経営コンサルティング

当社では長年旅館経営・ホテル経営などのコンサルティングを実施しており、また直営旅館の経営を通じて旅館再生のノウハウを蓄積しています。高度経済成長期のビジネスモデルのままでは、デフレ傾向の市場環境に適合することが困難になっています。再生のポイントは商品の卓越性と業務コストを飛躍的に低下させるビジネスモデルの構築にあります。

一般的な企業の従業員は年間に約12万分働いています。しかしながらパレートの法則が示すように、成果の80%を上げるのは業務時間の20％です。働いている時間を数千、数万の活動に分解し可視化することにより付加価値の有無を判断することができ、業務活動による付加価値生産性を改善することが可能になります。当社では民間企業、公的な組織を含めあらゆる業種の業務を可視化してきた実績があり、効果的な業務改善と改善効果を提案することができます。

営業力強化の中心を成す考え方は成約をゴールとする営業プロセスの運用にあります。営業プロセスは通常８工程程度に分解され、案件ごとにどの状態にあるかを管理していきます。重要なのはランクアップ活動と呼ばれる、次のステップに案件を上げるための活動です。営業プロセスを管理することにより、取り漏れ案件が減り、また営業スタッフに必要なスキルなどを可視化することもできます。

事業計画の中心となる戦略とは「投資」を意味します。企業がもてる経営資源をどの事業領域に投入することが最良かを検討するためには事業セグメント別利益を把握することが必要になります。多くの企業では顧客別、商品別、流通チャネル別の営業利益を把握していないために、効率の悪い事業計画を策定しがちです。精度の高い管理会計なしに事業計画を立てることはできません。単に売上や利益目標だけの事業計画は精神論に陥りがちであり、実効性の乏しいものになってしまいます。当社では、管理会計からスタートした投資効率の高い事業計画策定を支援いたします。